很多企业花了很多时间做战略。

定位盘清了。

卖点找到了。

包装升级了。

可到了电商平台，客户还是不点、不买。

很多人开始怀疑战略。

真正的问题，往往不是战略没有价值。

而是战略没有走到消费者眼前。

你好呀，我是四喜，大单品教练。

升级前

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01 主图首先要告诉客户，你卖什么

卡乐优早期的主图，完成了一件很重要的事情。

第一眼告诉消费者：

第四代无荧光剂超轻粘土。

继续告诉消费者：

3000+幼儿园老师推荐。

消费者能够快速知道：

这是一款超轻粘土。

安全。

专业。

对于一个第一次认识品牌的人来说，这些表达非常重要。

因为消费者只有知道产品是什么，才可能继续了解产品。

所以，第一阶段的主图，完成的是产品表达。

它帮助消费者认识产品。

升级后

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02 当产品越来越成熟，主图开始表达品牌

随着品牌不断积累。

主图也开始承担新的任务。

产品没有变。

第四代配方还在。

SGS检测还在。

老师推荐还在。

真正变化的是，消费者第一眼看到的内容。

最大的标题，变成了：

16年专研粘土。

品牌旁边，多了四个字：

粘土专家。

很多人看到这里，会觉得只是换了一句文案。

其实，两版主图最大的区别，不是写了什么。

而是希望消费者形成什么判断。

第一版，希望消费者知道：

这是一款不错的粘土。

第二版，希望消费者相信：

这是一个专业做粘土的品牌。

产品信息没有增加。

消费者形成判断的速度，却变快了。

因为所有卖点，都开始证明同一件事。

16年专研，是专业积累。

第四代配方，是研发能力。

SGS检测，是专业认证。

3000+幼儿园老师推荐，是市场认可。

这些内容不再各自表达自己。

而是在共同回答一个问题。

为什么它可以叫粘土专家。

企业真正竞争的，从来不是卖点。

而是消费者第一眼形成的判断。

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03 电商主图，是战略第一次与消费者见面

很多企业认为，战略做完了。

接下来就是包装设计、美工排版、电商运营。

其实，这些都属于战略表达。

战略只有进入消费者的大脑，才算真正落地。

两版主图放在一起。

产品没有变。

包装没有变。

检测没有变。

老师推荐没有变。

真正变化的，只有消费者第一眼形成的判断。

从认识一款产品。

到相信一个品牌。

从理解产品。

到建立信任。

战略并没有重新做。

只是第一次完整地走到了消费者面前。

所以，电商主图从来不是简单的视觉设计。

它是消费者第一次认识品牌的地方。

也是品牌战略第一次接受市场检验的地方。

真正的成交，不是从详情页开始。

而是从消费者看到主图的那一秒开始。

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说句实在话

以后评审电商主图，不要先讨论颜色、字体和排版。

先让团队统一回答四个问题。

第一，希望消费者第一眼形成什么判断？

第二，主图上的每一个卖点，是不是都在证明这个判断？

第三，如果删掉一半内容，这个判断还能不能成立？

第四，消费者离开页面以后，最容易记住的是一个卖点，还是一个品牌身份？

如果团队的答案不能统一。

不要急着改设计。

先统一经营判断。

因为消费者不会因为卖点更多而相信你。

消费者会因为判断更简单，所以选择你。

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想打造战略大单品，找四喜，先盘清定位，再设计包装。

我是四喜，大单品教练。

12年食品饮料品牌实战经验，陪伴多个品牌从0到亿。

专注陪企业盘清产品、找准方向、集中资源，持续打出战略大单品。

关注我，明天见。